外部コンサル会社導入を戸惑われる理由

弊社がお聞きしてきた経営者皆様の声

• 1. 様々なコンサル会社からＤMや面談依頼を受けるが「費用対効果」が見えない。この費用を捻出するために「車販と車検の増加販売数」を提示し、達成に向けて支援してほしい。
• 2. 大手コンサル会社の方々は若年社員の印象が強い。中小企業の実態を理解し、社員を指導しつつ、社員へ寄り添い、能力を引き上げられるだろうか？
• 3. 外部コンサル会社を導入すれば、刺激にはなるだろうが、契約の目的は長期間に渡っての業績を向上させることである。そのため「全6回：毎月1回の訪問」「高額なコンサルティング費用・交通費」で結果が出るのか不安になる。当社が求めていることは「右肩上がりの成果」「持続可能な仕組みの構築」「社員のモチベーションを常に高い状態で維持できる事」「成果を皆で分かち合える喜びを知る事」「社員がやり甲斐と責任を持ち、長く勤めてくれる事」であり、「一過性の花火」の仕組みや教育ではない。
• 4. 長期間に渡り、社員育成に取り組んできたが、会社を嫌いになり、辞めていった社員も多数いる。わずか半年程度で、社員が変わるのかが、甚だ疑問である。
• 5. 「これをやれば、車販、車検が〇〇％アップできます」と言われるが、その根拠が分からない。また、成果が出なかった場合に「他社では実績が出ているので、御社の努力不足ですよ」
  「当社に非はございません」と言われたなどと耳にする。コンサルは信用できない！
• 6. 大手のコンサル会社ともなるとクライアント数も多いだろうし、色々な成功事例も持っているだろう。現に私も色々な大手コンサル会社主催のセミナーに参加してきたが、いい話や、規模が大きな事業社の話ばかりが多い。また、社員数も多いし、資金力もあるだろう。結果が出て当然ではないか！現状として、中小規模である自社と比較すると、後ろ向きになり、自社に落とし込められていない。その上、高額なセミナー料や主催地が東京や大阪のため、参加するのはいつも自分だけであることから、幹部連中にもうまく伝えられない。私が一番欲しい事は、成功事例ではない。「自社に取り込める事ができ、成果を挙げる事である。」その為なら金を払ってでも、外部のコンサルに頼りたい。「この会社では成功しています」と言われても、自社に落とし込めなければ意味はない。